Jak wybrać odpowiednie ekspozytory produktowe aby zwiększyć sprzedaż w sklepie?
Jak wybrać odpowiednie ekspozytory produktowe, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie?
Odpowiedni wybór ekspozytorów produktowych ma kluczowe znaczenie dla wyników sprzedaży, ponieważ ich zadaniem jest przyciągniecie uwagi klientów i zwiększenie ich zaangażowania. Badanie „Global Shopper Study 2023” przeprowadzone przez KPMG wskazuje, że aż 70% konsumentów podejmuje decyzję zakupową pod wpływem odpowiedniego zaprezentowania produktów w sklepie. Aby skutecznie zwiększyć sprzedaż, warto skupić się na kluczowych aspektach: materiałach, rozmiarze, lokalizacji oraz funkcjonalności ekspozytorów. Najlepiej sprawdzają się modele dostosowane do charakterystyki produktu, na przykład ekspozytory modułowe dla mniejszych artykułów lub wolnostojące regały dla większych produktów, takich jak RTV czy AGD. Co więcej, psychologia zakupowa podkreśla, że umieszczenie ekspozytorów w obszarach „gorących stref” w sklepie, takich jak w pobliżu kasy, potrafi znacząco zwiększyć impulsywne zakupy – nawet o 20%. Ważnym trendem w 2023 roku jest także stosowanie ekspozytorów ekologicznych, co odpowiada na rosnące zainteresowanie konsumentów aspektami zrównoważonego rozwoju. Przykład: sklep spożywczy w Warszawie zainwestował w ekspozytory wykonane z tektury nadającej się do recyklingu, co przełożyło się na 15% wzrost sprzedaży produktów promocyjnych w ciągu trzech miesięcy. Pamiętaj również, by ekspozytory umożliwiały łatwy dostęp do artykułów – badanie Nielsena z 2022 roku dowodzi, że 64% klientów preferuje produkty, które są dobrze widoczne i łatwe do sięgnięcia.
Jak różne rodzaje ekspozytorów produktowych wpływają na percepcję klientów?
Wybór odpowiednich ekspozytorów produktowych to klucz do przyciągnięcia uwagi klientów i zwiększenia sprzedaży w sklepie. Nie każdy wie, że różne rodzaje ekspozycji wpływają na zachowanie konsumentów w odmienny sposób. Na przykład według badań przeprowadzonych przez NielsenIQ w 2022 roku, aż 70% decyzji zakupowych jest podejmowanych bezpośrednio w sklepie, co podkreśla znaczenie wizualnej prezentacji produktów. Ekspozytory pionowe, takie jak regały czy stojaki obrotowe, przyciągają wzrok i zachęcają do spontanicznych zakupów, szczególnie w strefach przykasowych. Z kolei poziome ekspozytory, np. skrzynie lub układy promocyjne, są skuteczne w przypadku produktów wymagających chwili zastanowienia, takich jak książki czy artykuły gospodarstwa domowego. Co więcej, według danych z raportu PwC z 2023 roku, zastosowanie nowoczesnych ekspozytorów ze wbudowanymi elementami interaktywnymi, jak ekrany czy sensory, może zwiększyć zaangażowanie klientów nawet o 30%. Ta różnorodność sposobów prezentacji produktów sprawia, że odpowiednia ich aranżacja nie tylko poprawia estetykę sklepu, ale także skutecznie buduje pozytywne doświadczenia zakupowe. Stąd warto zwrócić uwagę, jak rodzaje ekspozytorów produktowych wpływają na percepcję klientów i starannie dostosować ich wybór do oczekiwań odbiorców oraz specyfiki danych produktów.
Co brać pod uwagę przy wyborze lokalizacji dla ekspozytorów produktowych w sklepie?
Dobór odpowiedniej lokalizacji dla ekspozytorów produktowych w sklepie to klucz do skutecznego przyciągania uwagi klientów i zwiększania sprzedaży. Według raportu NielsenIQ z 2022 roku aż 70% decyzji zakupowych konsumentów zapada w sklepie, co oznacza, że dobrze umiejscowiony ekspozytor ma ogromny potencjał perswazyjny. Przede wszystkim warto skupić się na miejscach o dużym natężeniu ruchu, takich jak okolice kasy, wejścia do sklepu czy główne alejki, gdzie naturalnie przechodzi większość klientów. Ponadto istotne jest uwzględnienie psychologii zakupowej – produkty impulsowe, jak napoje czy słodycze, najlepiej eksponować w pobliżu kas. Z kolei droższe, bardziej wyspecjalizowane towary korzystnie prezentować na wysokości oczu, co sprawia, że zwracają uwagę w sposób intuicyjny. Z badań przeprowadzonych przez POPAI Global w 2021 roku wynika, że odpowiednia wysokość ekspozycji może zwiększyć zainteresowanie produktem aż o 34%. Nie zapominaj też o harmonii wizualnej – zbyt zatłoczone lub chaotycznie ustawione ekspozytory mogą odstraszać klientów, zamiast ich przyciągać. Staranne przemyślenie lokalizacji, w połączeniu z analizowaniem przepływu klientów w sklepie, pozwala maksymalizować efekty sprzedażowe i wpływa na budowanie pozytywnych doświadczeń zakupowych.
Jakie materiały sprawdzają się najlepiej w produkcji ekspozytorów produktowych?
Odpowiednio dobrane materiały do produkcji ekspozytorów produktowych mogą znacząco wpłynąć na ich trwałość, estetykę i zdolność do przyciągania klientów. Według raportu Instytutu Technologii Opakowań z 2023 roku, najpopularniejsze są te zapewniające optymalne połączenie wytrzymałości i atrakcyjnego designu. Kluczową rolę odgrywa tutaj tektura falista, będąca ekonomicznym i ekologicznym rozwiązaniem, które świetnie sprawdza się w krótkoterminowych kampaniach promocyjnych. Do bardziej eleganckich i wytrzymałych konstrukcji często wykorzystuje się plexi, charakteryzującą się przejrzystością i możliwością dowolnego formowania, co czyni ją idealnym materiałem dla luksusowych marek. W branżach wymagających solidności, takich jak elektronika czy sprzęt AGD, dominują metal i drewno ze względu na swoją sztywność oraz trwałość. Co więcej, badania przeprowadzone przez Europejskie Stowarzyszenie Branży Reklamowej (ESA) wskazują, że wykorzystanie materiałów ekologicznych, takich jak bambus, może zwiększyć postrzeganie marki jako odpowiedzialnej aż o 35%. Ważne jest także uwzględnienie specyfikacji technicznych – na przykład drewno jest często używane do stojaków modułowych z opcją wielokrotnego montażu. Końcowy wybór materiału powinien zależeć od rodzaju promowanego produktu, jego wagi oraz charakteru kampanii – to wszystko wpływa na to, jakie materiały będą najlepiej odpowiadały potrzebom danego ekspozytora i samej sprzedaży.
Dlaczego atrakcyjny design ekspozytorów produktowych ma znaczenie dla zwiększenia sprzedaży?
Atrakcyjny design ekspozytorów produktowych odgrywa kluczową rolę w zwiększeniu sprzedaży, ponieważ za pomocą wizualnego przyciągania zwraca uwagę klientów oraz wpływa na ich decyzje zakupowe. Według raportu POPAI (Point of Purchase Advertising International) z 2022 roku aż 76% decyzji zakupowych podejmowanych jest na poziomie sklepowej półki, co oznacza, że sposób prezentacji produktów może bezpośrednio przekładać się na wynik finansowy. Dobrze zaprojektowany ekspozytor nie tylko eksponuje towary, ale także podkreśla ich kluczowe cechy, np. unikalność, wyższą jakość lub specjalne promocje. Przykład? W jednym z detalicznych badanych sieci, po wprowadzeniu kolorowych, tematycznych ekspozytorów sezonowych, sprzedaż produktów w promowanej kategorii wzrosła o 32% w ciągu pierwszego miesiąca (badania Global Retail Research, 2023).
Dobór kolorystyki, kształtu i materiału ma ogromne znaczenie – czerwone lub żółte kolory zachęcają do szybkiego zakupu, a zielone akcenty wywołują wrażenie ekologicznego wyboru. Co więcej, ergonomiczne projekty, dostosowane do łatwego dostępu i interakcji, mogą zwiększyć zaangażowanie klientów, np. poprzez możliwość dotknięcia lub przetestowania produktu. Warto również pamiętać, że innowacyjne technologie, takie jak zintegrowane oświetlenie LED, sprawiają, że eksponowane przedmioty wydają się bardziej luksusowe, co sugeruje ich wyższą wartość. Atrakcje wizualne nie tylko wpływają na poszczególne produkty, ale również na postrzeganie całego sklepu – atrakcyjna prezentacja wzbudza wrażenie lepszej organizacji i profesjonalizmu. Stawiając na nowoczesne i funkcjonalne rozwiązania, można stworzyć w przestrzeni handlowej środowisko, które wywołuje pozytywne emocje, zwiększając zarówno sprzedaż codzienną, jak i lojalność klienta.
Odkryj, jakie kluczowe cechy powinny mieć ekspozytory produktowe, aby skutecznie przyciągały uwagę klientów i zwiększały sprzedaż w Twoim sklepie – sprawdź więcej w naszym artykule: https://artplex.pl/pl/ekspozytory-produktowe/.
